Senior Account Executive (w/m/d)

Der Mittelstand will KI nicht mehr nur ausprobieren, sondern in seine Arbeit bringen. Deine Challenge: Du schließt die großen, komplexen Deals ab – und prägst, wie wir verkaufen und in welche Märkte wir als Nächstes gehen.

Unsere Mission

Der deutschsprachige Mittelstand ist heute Weltspitze in Industrie, Qualität und Spezialisierung. Unsere Vision: Er bleibt es – auch im KI-Zeitalter.

Dafür bringen wir KI im Mittelstand vom Spielplatz in den Produktionsbetrieb – souverän, schrittweise und mit messbarer Wirkung. Wir machen die Stärken des Mittelstands KI-fähig: sein Wissen, seine Prozesse und seine Art, sorgfältig zu verbessern. Und wir nehmen alle mit, nicht nur die Technik-Affinen.

Mehr als 500 Unternehmen und über 50.000 Nutzer haben bereits mit MeinGPT gearbeitet. Wir wachsen stark – und investieren in unsere Plattform, persönliche Begleitung und den Erfolg unserer Kunden.

Dein Sprungbrett in der KI-Ära: Bei uns lernst du direkt an echten Kundenproblemen – mit Feedback und Unterstützung im Team. Du übernimmst früh Verantwortung für echte Probleme, baust ein schnell wachsendes Unternehmen mit auf und arbeitest mit Menschen und Unternehmen, die dich weiterbringen.

Deine Mission

Als Senior Account Executive übernimmst Du eigenständig den kompletten End-to-End-Vertriebsprozess für Deine Accounts - vom ersten Kontakt über Pilotphasen bis zum erfolgreichen Abschluss, Rollout und Upsell. Du stellst sicher, dass unsere Deals die nötige Aufmerksamkeit bekommen, unsere Pipeline skaliert und Kund:innen messbare Ergebnisse mit KI erzielen.

• Du steuerst den gesamten Sales Cycle für Deine Accounts – vom ersten Kontakt über die strategische Beratung und Pilotphase bis zum erfolgreichen Closing. Du bist der Motor, der den Deal von Anfang bis Ende antreibt.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern und wichtigen Stakeholdern (IT, Innovation) auf. Du bist kein Verkäufer, sondern ein geschätzter Sparringspartner, der Potenziale aufzeigt und Vertrauen schafft.
• Du tauchst tief in unsere Plattform und die KI-Landschaft ein. So übersetzt Du komplexe technische Themen in klaren Business-Value und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden.
• Du pflegst Deine Deals im CRM nicht nur zur reinen Dokumentation, sondern als strategisches Werkzeug für präzise Forecasts, um keine Chance zu verpassen.
• Hand in Hand mit unserem Customer Success Team stellst Du sicher, dass unsere Kunden nach dem Abschluss nicht nur zufrieden sind, sondern mit unserer Plattform messbare Erfolge erzielen.

Das bringst du mit

• Du hast 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise im Startup oder Scale-up) und eine starke Abschlussbilanz: Du hast komplexe Deals mit mehreren Entscheider:innen selbst abgeschlossen und deine Ziele verlässlich erreicht. Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand in DACH ist ein großes Plus.
• Du verkaufst souverän an C-Level und Senior-Entscheider:innen in technisch geprägten Organisationen und führst komplexe, beratungsintensive Verkaufsprozesse strukturiert zum Abschluss
• Du verstehst technische Themen schnell und erklärst sie glaubwürdig. KI-Vorwissen ist willkommen, aber kein Muss: Wie KI im Mittelstand Wirkung entfaltet, lernst du bei uns – wie man komplexe Deals abschließt, bringst du mit.
• Du arbeitest strukturiert nach SPICED, SPINN oder MEDDIC/MEDDPICC und verfolgst einen beratenden Ansatz
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch

Wohin dich die Rolle bringt

Als Senior Account Executive prägst du mit, wie wir verkaufen – vom Sales-Playbook bis zu den Accounts, auf die wir setzen. Wer hier verlässlich abschließt, ist erste Wahl, wenn wir neue Segmente oder Märkte aufbauen, etwa Österreich. Dabei baust du dir ein Netzwerk aus Entscheider:innen im Mittelstand, Partnern und starken Kolleg:innen auf.

So arbeiten wir

• Bei uns wird nicht endlos diskutiert - wir packen an und setzen um!
• Wir kommunizieren offen, direkt und auf Augenhöhe - über Erfolge genauso wie über Fehler.
• Wir nutzen selbst intensiv KI, um smarter und schneller zu sein - aber ohne nur blind hinterherzulaufen: Du bist immer selbst verantwortlich für Deine Ergebnisse.
• Wir haben große Ziele, aber eine gesunde Arbeitsumgebung ist uns super wichtig. Wir wollen nachhaltig als Team erfolgreich sein und achten aufeinander.

So geht's weiter

• Bewerbung: Fülle unser kurzes Bewerbungsformular aus und erzähle uns von Deiner Erfahrung.
• Kennenlernen (30 Min.): Im ersten Video-Call quatschen wir locker über Deine Motivation und klären die wichtigsten Rahmenbedingungen.
• Case Study (90 Min.): Jetzt wird's spannend! Zeig uns in einer (remote) Live-Session, wie Du eine reale Aufgabe lösen würdest.
• Founders Interview (90 Min.): Komm zu uns ins Office, triff unsere Gründer und erzähl, was Dich antreibt und wohin Deine Reise gehen soll.
• Angebot: Wenn Du uns überzeugst, machen wir Dir ein Angebot - und hoffentlich heißt es danach “Willkommen im Team!”.