Account Executive (w/m/d)
Der Mittelstand will KI nicht mehr nur ausprobieren, sondern in seine Arbeit bringen. Deine Challenge: Du gewinnst diese Unternehmen als Kunden – und baust dir dabei einen Track Record auf, der dich weit trägt.
Unsere Mission
Der deutschsprachige Mittelstand ist heute Weltspitze in Industrie, Qualität und Spezialisierung. Unsere Vision: Er bleibt es – auch im KI-Zeitalter.
Dafür bringen wir KI im Mittelstand vom Spielplatz in den Produktionsbetrieb – souverän, schrittweise und mit messbarer Wirkung. Wir machen die Stärken des Mittelstands KI-fähig: sein Wissen, seine Prozesse und seine Art, sorgfältig zu verbessern. Und wir nehmen alle mit, nicht nur die Technik-Affinen.
Mehr als 500 Unternehmen und über 50.000 Nutzer haben bereits mit MeinGPT gearbeitet. Wir wachsen stark – und investieren in unsere Plattform, persönliche Begleitung und den Erfolg unserer Kunden.
Dein Sprungbrett in der KI-Ära: Bei uns lernst du direkt an echten Kundenproblemen – mit Feedback und Unterstützung im Team. Du übernimmst früh Verantwortung für echte Probleme, baust ein schnell wachsendes Unternehmen mit auf und arbeitest mit Menschen und Unternehmen, die dich weiterbringen.
Deine Mission
Als Account Executive übernimmst Du eigenständig den kompletten End-to-End-Vertriebsprozess für Deine Accounts - vom ersten Kontakt über Pilotphasen bis zum erfolgreichen Abschluss, Rollout und Upsell. Du stellst sicher, dass unsere Deals die nötige Aufmerksamkeit bekommen, unsere Pipeline skaliert und Kund:innen messbare Ergebnisse mit KI erzielen.
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle für Deine Accounts – vom ersten Kontakt über die strategische Beratung und Pilotphase bis zum erfolgreichen Closing. Du bist der Motor, der den Deal von Anfang bis Ende antreibt.
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern und Entscheidern (z.B. IT, Innovation, Management) auf. Du bist kein Verkäufer, sondern ein geschätzter Sparringspartner, der Potenziale aufzeigt und Vertrauen schafft.
- Du tauchst tief in unsere Plattform und die KI-Landschaft ein. So übersetzt Du komplexe technische Themen in klaren Business-Value und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden.
- Du pflegst Deine Deals im CRM sorgfältig als Werkzeug für eine präzise Pipeline-Verwaltung und genaue Forecasts, um keine Chance zu verpassen.
- Hand in Hand mit unserem Customer Success Team stellst Du sicher, dass unsere Kunden nach dem Abschluss nicht nur zufrieden sind, sondern mit unserer Plattform messbare Erfolge erzielen.
Das bringst du mit
- Du hast 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise im Startup oder Scale-up) und eine klare Abschlussbilanz: Du hast deine Ziele erreicht und Deals selbst über die Linie gebracht. Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand in DACH ist ein großes Plus.
- Du hast Erfahrung im Verkauf an verschiedene Entscheidungsträger in technisch geprägten Organisationen und führst beratungsintensive Verkaufsprozesse strukturiert zum Abschluss
- Du verstehst technische Themen schnell und erklärst sie glaubwürdig. KI-Vorwissen ist willkommen, aber kein Muss: Wie KI im Mittelstand Wirkung entfaltet, lernst du bei uns – wie man abschließt, bringst du mit.
- Du arbeitest strukturiert nach SPICED, SPINN oder MEDDIC/MEDDPICC und verfolgst einen beratenden Ansatz
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch
Wohin dich die Rolle bringt
Bei uns wächst deine Verantwortung mit deinen Ergebnissen. Wer verlässlich abschließt, übernimmt schnell mehr: größere Accounts, eigene Segmente oder den Aufbau eines neuen Marktes wie Österreich. Dabei lernst du, wie KI im Mittelstand vom Pilot in den Produktionsbetrieb kommt, und baust dir ein Netzwerk aus Kunden, Partnern und starken Kolleg:innen auf.
So arbeiten wir
- Bei uns wird nicht endlos diskutiert - wir packen an und setzen um!
- Wir kommunizieren offen, direkt und auf Augenhöhe - über Erfolge genauso wie über Fehler.
- Wir nutzen selbst intensiv KI, um smarter und schneller zu sein - aber ohne nur blind hinterherzulaufen: Du bist immer selbst verantwortlich für Deine Ergebnisse.
- Wir haben große Ziele, aber eine gesunde Arbeitsumgebung ist uns super wichtig. Wir wollen nachhaltig als Team erfolgreich sein und achten aufeinander.
So geht's weiter
- Bewerbung: Fülle unser kurzes Bewerbungsformular aus und erzähle uns von Deiner Erfahrung.
- Kennenlernen: Im ersten Video-Call quatschen wir locker über Deine Motivation und klären die wichtigsten Rahmenbedingungen.
- Case Study: Jetzt wird's spannend! Zeig uns in einer (remote) Live-Session, wie Du eine reale Aufgabe lösen würdest.
- Founders Interview: Komm zu uns ins Office, triff unsere Gründer und erzähl, was Dich antreibt und wohin Deine Reise gehen soll.
- Angebot: Wenn Du uns überzeugst, machen wir Dir ein Angebot - und hoffentlich heißt es danach “Willkommen im Team!”.
FAQ
Häufige Fragen zu dieser Rolle
01Wie unterscheidet sich das von der Rolle als Senior Account Executive?
Dieselbe Mission — Unternehmen bei der KI-Einführung zu helfen — mit einem Scope, der zur Erfahrung passt. Als Account Executive verantwortest du den vollen Zyklus in deinem Segment mit starker Unterstützung und wächst mit der Zeit in größere, komplexere Deals hinein.
02Was verkaufe ich eigentlich?
Den Weg, KI im Mittelstand vom Spielplatz in den Produktionsbetrieb zu bringen — souverän, schrittweise und mit messbarer Wirkung. Mehr als 500 Unternehmen und über 50.000 Nutzer haben bereits mit MeinGPT gearbeitet. Du überzeugst niemanden davon, dass KI wichtig ist — du sorgst dafür, dass sie bei Unternehmen wirklich in der Arbeit ankommt, und zeigst echten Business-Mehrwert.
03Wie sieht der Sales-Prozess hier aus?
Beratend und wertorientiert. Du führst Discovery, Demos und Proofs of Value nah an den echten Use Cases der Kunden. Wir sind schnell und ehrlich — keine Drucktaktiken.
04Wie sieht Erfolg in dieser Rolle aus?
Du baust eine gesunde Pipeline auf, gewinnst gut passende Kunden und wirst zu ihrem vertrauten Berater — die Art von AE, deren Deals halten und wachsen.
05Brauche ich KI-Vorwissen?
Nein. Eine nachweisbare Abschlussbilanz im B2B-Vertrieb, idealerweise im DACH-Mittelstand, zählt für uns mehr als KI-Vorwissen. Wie KI in Unternehmen Wirkung entfaltet, lernst du bei uns — wie man abschließt, bringst du mit.
06Welche Menschen blühen bei MeinGPT auf?
Menschen, die Ownership übernehmen, proaktiv handeln und Freude daran haben, aus Unklarheit Ergebnisse zu machen. Wir schätzen klares Denken, offene Kommunikation und eine Neigung zum Handeln. Wenn du schnell lernst, nah an echten Nutzern arbeitest und Verantwortung für Ergebnisse übernimmst, wirst du dich hier zuhause fühlen.
07Wie arbeiten Teams zusammen und treffen Entscheidungen?
Wir arbeiten mit hohem Vertrauen und geringer Reibung. Entscheidungen werden nah am Problem getroffen, die Kommunikation ist direkt und transparent, und wir vermeiden unnötige Meetings. Wir sind schnell, achten aber zugleich sehr auf Qualität, Sicherheit und langfristige Nachhaltigkeit.
08Wie unterstützt MeinGPT Weiterentwicklung und Wohlbefinden?
Wir glauben, dass nachhaltige Leistung kurzfristigen Aktionismus schlägt. Du bekommst echte Verantwortung, kontinuierliche Lernmöglichkeiten und Raum zum Wachsen — während flexibles Arbeiten, klare Prioritäten und ein gesundes Teamumfeld dir helfen, langfristig deine beste Arbeit zu leisten.
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Wir finden gemeinsam die passenden Use Cases, verbinden deine Systeme und führen KI Schritt für Schritt in den Arbeitsalltag ein.